以帮助企业选择合适的终端。Р 2、利用区域滚动销售法则。它是指通过ABC法则,在区域市场中选取重点的细分区域,在该区域投入相当于竞争对手1.732倍的人力、物力和才力,建立明星店,从而能够在短期内迅速获得该细分市场最大的市场份额。当巩固了该细分市场的领先地位后,再以同样的人力、物力投入该区域的其他细分市场,直至获得在整个该区域的市场份额,使销量有一个显著的提升。Р关注竞品Р竞品对于终端维护是否到位,陈列生动化是否规范Р其促销活动执行效果如何,销量是否增长、品牌影响力是否增加等Р其对于终端整体布局是否恰当,终端分级是否准确Р其新品推广情况如何,对市场影响力有多大Р其营销策划、市场传播对我们造成的影响有哪些,如何应对Р竞品如何应对眼下的“涨价浪潮”,我们如何借鉴Р一Р二Р三Р四Р五Р六Р关注自己Р自己的终端布局是否合理,终端产品管理、库存管理、生动化陈列等是否到位Р自己的促销活动效果如何,执行是否到位Р市场推广活动是否精确到位,对销量拉升、品牌展示、利润贡献是否有促进Р自己终端所涉及的产品结构、客户结构、市场结构三大结构是否已经优化Р终端生动化不仅可以引起消费者的好奇,刺激购买欲,还可以塑造鲜明的品牌个性形象,是品牌体验的直接现场。社会在不断发展,人们的生活形态与审美意识也在不断地变化。终端的生动化需要与时俱进,不断地注入新鲜血液,才能给消费者以“长生不老、日新月异”的魅力吸引。Р终端生动化建设要注意产品及售点广告的位置选择、展示方式、产品陈列及存货管理等。既可以通过场景、堆头、展柜、市场工具对产品进行活化,也可以通过卖场POP展示、DM展架、促销配合、造型物展示、导购人员的表现等方法来提升终端生动化的氛围。Р终端客户陈列Р位置是否醒目,是否邻近主通道Р陈列不可顶天立地,力求产品陈列于黄金视线位Р陈列数量充足,陈列面丰满且易见Р力求主力SKU100%上架,陈列面积符合各品类要求
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