终端管理八要素-1分销

中确定产品组合;2、分销是个过程,是销售人员通过说服各种类型的客户,以达到在特定的业态中计划好的公司的产品组合;3、在具体管理一家门店时,分销工作即确保公司的产品组合齐全的过程;对于零售客户而言:1、他们考虑的是整体品类内的产品组合,包含了各个品牌。分销、分销、其实分的是产品结构http://blog./caixiaofeng15921619011零售客户是如何决定他们的产品组合的?能够满足消费者与购物者某一特定需求的产品及服务的组合,在市场范围内形成了一个特定的“品类”;(比如奶粉品类、茶品类、口腔护理品类)品类是由消费者帮助定义的,而品类细分是由购物者帮助定义的。专业的零售商根据消费者及购物者的需求定义品类内的产品组合消费者购物者行为品牌与营销POP商业行为渠道生产商http://blog./caixiaofeng15921619011消费者如何定义品类?(以婴儿奶粉和婴儿食品品类为例)婴儿配方奶粉被认为是包含在婴儿奶粉和食品这个“大类”中的一种婴儿必需营养品,这个大类还包含了儿童营养奶粉、婴儿辅助食品。婴儿奶粉和婴儿食品婴儿配方奶粉儿童营养奶粉婴儿食品妈妈/孕妇奶粉由于妈妈/孕妇奶粉和这个品类的相关性,通常也被归在这个大类中注:品类管理案例,结果供参考,以下同。http://blog./caixiaofeng15921619011品类细分应该基于消费者在品类中所处的需求状况,反映购物者在POP的决策过程品类细分到SKU层次?定义了品类之后,再以消费者及购买者为基础,对它进行细分子细分消费者如何定义品类?(以婴儿奶粉和婴儿食品品类为例)http://blog./caixiaofeng15921619011案例:宠物品类及细分部门品类子品类品类细分湿货干货杂货衍生品干、湿货杂货食品非食品厂商过去的看法:http://blog./caixiaofeng15921619011