企业营销实务Qiyeyingxiaoshiwu渤海大学高等职业技术学院12018-12-16企业营销实务课程简介课程流程图课程结构22018-12-16课程简介本书以企业营销工作为主线,在明确总体教学目标的基础上,通过总体目标与工作事项描述将企业营销总体工作目标具体化,在内容的设置上,强调业务活动,并通过业务活动与实务和知识连接,突出实训与理论的核心内容,采用文字、图表相结合的表达形式强化知识与技能的重点与难点,力争实现教与学、学与练、课前与课后、课上与课下、校内与校外五种学习与训练相结合的效果。32018-12-16训练单元业务流程42018-12-16课程结构第一编企业营销组织与管理第一章企业营销组织第二章营销计划与控制第二编营销部的业务第三章市场调研与定位第四章产品开发与营销第五章分销渠道建立与管理第六章广告策划与实施第七章销售促进与公共关系促销第三编销售部的业务第八章销售部业务管理第九章销售区域规划与管理第十章推销员的销售活动(一)——寻找和访问顾客第十一章推销员的销售活动(二)——洽谈与成交52018-12-16第一章企业营销组织工作目标工作事项描述案例导入业务活动与实务本章小结思考题案例分析实训项目62018-12-16了解企业营销组织,构建营销团队,明确岗位职责。1.构建市场营销组织2.设置营销组织的岗位3.明确岗位职责及成员职责关系4.制定营销部门相关的管理制度72018-12-16“艾菲金奖”何以授“冠”蒙牛酸酸乳超级女声82018-12-1692018-12-16业务活动与实务第一节市场营销部的设置第二节营销部门及营销总监的工作职责102018-12-16
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