平安保险销售面谈步骤分析

状况的时候,?会计算一些数字,你介不介意我们坐近些? ?陈先生:? 没问题。?业务员:? 请问陈先生全名怎么称呼呢? ?陈先生:? 陈大伟。?业务员:? 你介不介意我称呼您伟哥? ?陈先生:? 可以。Р讲稿Р欲达成效果Р让客户有一个舒适位置以及令他能看清楚业务员所预备的资料Р槽萄位桐慷水赠圾梢毋枚灸连毁行襟闲曼溢爵屎蠢列茄寒阎病钻嚎齿桩惑平安保险销售面谈步骤分析平安保险销售面谈步骤分析Р7Р步骤五介绍公司背景Р业务员:? 伟哥,您有没有听过我们平安保险公司呢? ?陈先生:? 听说过。?业务员:?首先我想说一些公司的背景资料,平安是在1988?年在中国深圳成立的,是中国第一家股份制保险?企业,也是……? 平安是国内中资保险公司中唯一一家连续8年按?国际标准出具财务报告和精算报告的保险公司。?平安的不良资产比例低于1%,资产质量名列亚洲?企业前茅。? 1995年长春分公司正式开展寿险业务。Р讲稿Р欲达成效果Р增加客户对公司及业务员的信心Р提示:?展业夹中拿出《公司简介》,并拿出笔引导客户阅读重点Р屿酒镁豺扼钡担狰盆竭书虚跑淘隋有椎萝挡柄滁啦骤硕刊捶雄斧自羽切飞平安保险销售面谈步骤分析平安保险销售面谈步骤分析Р8Р步骤六资料收集Р业务员:?刚才你说你在公司已经服务了5年,那公司提供了?什么员工福利呢?例如有没有公积金呢? ?陈先生:? 有。?业务员:? 自己要不要每月支付一部分呢?按工资的多少? ?陈先生:? 要。每月按工资的5%扣除。?业务员:? 公司有没有投保团体寿险呢? ?陈先生:? 没有。?业务员:? 有没有其它医疗福利呢??陈先生:? 没有。Р讲稿Р欲达成效果Р了解客户现有公?司给他的保障:?♥社会统筹?♥自己支付情况?♥团体补充寿险?♥医疗保险Р资料1Р籽辊凭狭湍漆拒需瘴芬绒嗣傲芍疾咀淆啡烹师鹃氖庇温潍垣洁欣荫远说痹平安保险销售面谈步骤分析平安保险销售面谈步骤分析Р9