步骤之初次逼定Р初次逼定Р提出成交要?求,逼出客?户存在的问题Р达成成交Р提出成交要?求,客户没?问题Р问题解决?达成成交Р解决问题?具体问题?具体分析Р谈客十大步骤之升值、保值Р目的:对客户进行洗脑,有钱干什么,买房子。为什么要买房子呢?? ? 1、把钱存银行:利率低下,而目前我们面临严重的通货膨胀,物价上涨远远大于银行存款的回报,钱存在银行如阳光下的冰块,越存越少,越存越不值钱了。? ? 2、股票、基金:全球经济不景气,股市低迷,入市股民赔多赚少,风险远远大于收益,再加上炒股有一定的专业性,并且股市变化较快。每天必须花很多时间去关注,费时、费力,还不一定挣钱。? ? 3、做生意:投资环境恶化,竞争激烈,融资渠道较少,中小企业生存困难,投资回报率低。Р三板斧Р保值、升值(有钱干什么)Р房子与其它商品一样,都具有使用功能,但同时又具有其它商品所没有的特性,即它的投资性,那房子为什么具有这样的投资性呢?? ? 1、房子必须依土地而建,而人多地少是中国国情的基本现状,土地的稀缺性和不可再生性,决定了房子供给的有限性和递减性,而人们对于房子的需求是无限的,从而使得房子的供求关系发生矛盾,当供小于求时,必然通过价格上涨来调解供需平衡。? ? 2、中国经济的快速发展,推动城市化进程的不断加快,大量农村人口进入城市,在促进经济发展的同时,也会在住房方面有大量的需求,从而使城市住房供求矛盾进一步加加剧。Р谈客十大步骤之升值、保值Р三板斧Р保值、升值(有钱干什么)Р3、国家规范土地市场,土地供应采用招、拍、挂形式进行,从而在很大程度上增加了土地成本;? ? 4、建筑材料、人员工资近几年来大幅上涨,在很大程度上增加了建筑成本;? ? 5、生活水平的提高,使人们对居住品质的要求也是越来越高,房子越盖越好,相应的开发成本也是大幅度提高了Р谈客十大步骤之升值、保值Р三板斧Р保值、升值(有钱干什么)
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