小孩读大学每年要2万,四年就是8万,假如我们的孩子读研究生每年2万,三年需要6万。总共14万。这14万就是子女教育的风险保额。养老金保障我们刚才只算了退休前的部分,之后60岁到80岁还有20年,每月领2000元,查表计算,还需大约48万的养老金(提示:女性55岁退休)保险网络(.baoxianwangluo)用好退两步打一折,一单会变四单“以我对您的了解,养老金的问题现在可以暂时不考虑,以后有条件我再帮您设计。只要有机会,就为明天积累资产。”(退一步,1单变2单)“谁家的父母不爱孩子呢,您的小孩现在还小,再等一两年考虑教育金也不迟,您觉得这样好吗?”(又退一步,1单变3单)“基本生活保障缺口34万,这是您最基本的保障,不能再少了,如果条件实在不行要分阶段弥补,分两次,一次17万怎么样?”(打一折,1单变4单)重要的销售技巧保险网络(.baoxianwangluo)好的、回去我就设计一份计划,您放心,我给您设计的计划一定是保障高,而且保费低,作为您的代理人,为您省钱是我的责任所在。维护您的利益就是维护我的利益。明天或后天我把建议书给您送去。拒绝处理我们老总说了,您不买保险有两个原因,一是您对保险还不完全认同,二是您对我还不够信任。不过没有关系,这不怪您,是我没有做好,我回去再好好学习,改进后再来拜访您。不好意思,打搅您了。销售面谈结束语保险网络(.baoxianwangluo)1、通过询问年龄和家庭支出计算保额;2、计算保额缺口,强调收入需要保障;3、讲解风险图,强调经济支柱的重要性;4、讲解资产图,强调收益人;5、讲解压力图,现在就解决问题;6、讲解放心图,利息换保额,钱还是客户的钱;7、用好“退两步,打一折,一单变四单”的技术8、讲好二句话,“我能不能帮你设计一份低保费、高保障的计划”、买不买没关系,你看我讲的有没有道理”销售要点保险网络(.baoxianwangluo)
全文预览
