有更大的影响力,在营销中还没有更多胜过于可口可乐的新花样和新卖点,也没有充分获得消费者完全或者半完全喜爱。因此,百事要做的就是提升总体实力,抓住任何一个不可失去的机会,升级和更新产品,尤其要做到先于可口可乐,一步步胜过可口可乐,而且要打出自己的真正名牌,让消费者来追求自己这样一个名牌产品。Р百事可乐的“T”Р百事可乐的营销策略Р本土化策略Р 百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任,其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定,百事与桂格的合并会加速百事在中国的本土化进程。? 目前,直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人,同时,拥有至少5万人的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的相关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时,大力推广先进的市场和管理经验,推行本土化,参与饮料国有企业的改造和人才培训,使中国的饮料行业在短短的20年中,由工艺简单、生产粗放的落后状况,发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。Р多元化的品牌策略? 目前,百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外,还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森(ACNIELSEN)公司在2000年的调查结果表明,百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。? 就产品组合的宽度而言,百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯,仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外,还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是,2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与桂格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌,并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言,非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语,但其成长速度却是后者的3倍。Р百事可乐的营销策略
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