场渗透率还是品牌价值,可口可乐仍远远超过百事可乐。?全球最大的软饮料巨人,拥有大厂优势和强大的全球竞争力?强势营销能力、体系及企业广告?品牌形象深入人心,已成为消费者生活的一部分?核心产品神秘配方处于极度保密,使其流行 100 年不衰?销售流程标准化、理念化。?产品拥有便利性、独特风味 Page ?7 可口可乐的竞争优势和劣势劣势: ?组织庞大、控制不易?消费者印象(不健康饮料),因可乐内含有咖啡因成份, 易造成肥胖等健康问题?主要消费族群(年轻人)认为,略逊于百事可乐?桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用产品品质难以保障?可口可乐市场渗透率的增长率略低于百事可乐,后者是 3.7% 而前者只有 1.3% ,到 2004 年前者达到了 89% ,后者达到了 81% Page ?8 百事可乐的竞争优势和劣势优势: ?产品口感而言,百事可乐在口感方面比可口可乐好一些,没有那么多的二氧化碳气体,也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错,与可口可乐一样同属世界 500 强的产品,相对可口可乐而言它显得更年轻。?产品价格而言,百事可乐一直采取低价策略。?产品组合宽度而言,百事的产品类别丰富,经营范围广,涉及软饮料运动用品,快餐以及食品?独特的音乐推销和名人广告效应,百事可乐的广告策略往往别出心裁?消费群体而言,百事可乐最大消费群体年轻人,让百事可乐成为年轻人的可乐 Page ?9 百事可乐的竞争优势和劣势劣势: ?市场渗透率低。根据市场监测机构实施的“中国市场与媒体研究 CMMS ”的连续监测,可口可乐凭借其“拉网式”的市场攻略,全国布网,层层推进,市场渗透率一直领先于百事可乐。百事可乐的可口可乐 1999 年 2000 年其全国 20 个城市的渗透率分别是 83.9% 和 85% ?品牌价值低。相对于可口可乐来说百事可乐的品牌价值较低。 Page ? 10
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