为新生代的可乐;并且选择合适的品牌代言人,邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人,把品牌人格化形象,通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。Р市场定位与发展Р第一,百事可乐不畏强梁,敢于作竞争的挑战者。任何貌似强大的对手,总是“有懈可击”的地方,作为挑战者就要善于找到对手的“疏漏”和“不周”,利用对手的错误,将它击败。Р第二,要学习百事可乐的竞争策略。企业竞争能力的关键是创新能力,创新可以使弱小企业形成与大企业的差异。“音乐广告”、“体育广告”的始作俑者,正是百事可乐,是百事可乐的创新成果。Р第三,找准市场定位是竞争取胜的关键。百事可乐在充分分析市场构成和消费者的状况之后,确定把“美国新一代”作为“目标顾客”。百事可乐的“诉求点”定位在“创新、年轻并富有活力、新一代”。Р第四,开阔思路,开拓销售渠道。百事可乐占领了可口可乐许多的"真空地带"Р百事可乐竞争的启示Р1.稳固核心业务,为中国消费者提供从碳酸饮料、果汁,到燕麦及风味休闲食品的全系列食品和饮料产品。Р2.开发新项目,包括建立新厂、大幅提升在华研发规模、拓展农业项目开发及增强品牌建设,为消费者提供更多富含营养成分、有益健康饮食的产品方面,百事公司计划努力拓展中国本地研发的产品系列。Р3.在食品方面,进一步丰富产品系列,在中国建立世界一流的研发中心,为整个亚洲市场开发产品。Р4. 在农业开发方面,加大投入,使用先进灌溉技术的土豆和新建燕麦农场,提高专业技能,进行基础设施建设。Р饮料市场趋势:? 历经改革开放30年的市场大潮,我国饮料市场已由当年的“汽水”一张面孔,发展为由碳酸饮料、水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等瓜分天下,果蔬、粗粮、大豆、咖啡等饮料寻求突破的市场格局。预计未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期,功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。Р百事可乐的发展展望Р谢谢欣赏
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