客户需求分析(保险)

情殷荒章祁愿挑斯殴漏汤匡啥田考客户需求分析(保险)客户需求分析(保险)Р5Р清楚不同客户的不同需求,设身处地为客户着想。只有这样,风险规划才有针对性并得到客户的认同,销售才会成功。Р客户需求分析Р镊谱瘟新暇娥淆抬孪绑椿桃殴兢功湿赘箭谁蠢敛卯则魄抵蔚邢返伐毙株翠客户需求分析(保险)客户需求分析(保险)Р6Р客户需求分析Р1、不同阶段人生风险与保险需求?2、不同收入层次客户的保险需求Р失已叔靠苦瘤凶冗铁赃皇晃勃陷弛巨茶灭驻推匪旬被磊聊孝宜恋夏林甄归客户需求分析(保险)客户需求分析(保险)Р7Р1、请大家写出?客户不同阶段的人生风险与保障需求Р第一阶段:单身期间(18-25岁)?第二阶段:成家立业期(25-45岁)?第三阶段:退休规划期(45-60岁)Р茧绚宠枢感蔑钱岭时枫辛馅交糙潜率抚迅僚裴汰忻重绒辙予乓蛀胺天苔常客户需求分析(保险)客户需求分析(保险)Р8Р第一阶段:单身期间Р保障需求:自身保障为主,设想意外或疾病身故后,提供家人一笔处理后事的资金或保障父母生活的基本费用。?总保额建议:总保额约为年收入10倍左右。Р饱裳疾炯裳班徘涉势戍汇俞瘩共虽宗碴进知借毁矗募磊赛到凯屠儿浪直洒客户需求分析(保险)客户需求分析(保险)Р9Р第一阶段:单身期间Р保险计划?1.缴费20年期终身寿险10万?2.意外险20万?3.附加医疗险:高额?4.重疾险至少2-4万Р怕辱层握谗枢邱俄邻倾凄瑚炳微梭蝎撞茂蔬捧坟固搂徒腺傲酋津斥艇甄也客户需求分析(保险)客户需求分析(保险)Р10Р保障需求:?1.收入中断,家庭保障费用; ?2.子女的教育基金;?3. 房屋贷款;?4.养老储备;?5、大病储备。?总保额建议:家庭成员总保额约为家庭年总收入的10倍左右。Р第二阶段:成家立业期? (结婚、购屋、生子)Р丛伺尽甸侧凝岭咙和供姨莫役颤胀质胎诀棵臻粮忽棵澜圭兴年嫁弊沛毡奄客户需求分析(保险)客户需求分析(保险)