值最大化的作用。Р福利礼品的受赠者:主要是内部员工。可以根据员工的年龄分布、教育背景等确定福利礼品的种类,或者可以直接根据企业所处的行业性质来确定礼品的种类。因为每个行业的从业人员都会有共同的特性,比如IT研发行业的员工大都年轻、待遇较好,所以时尚实用的物品较受欢迎,而生产型行业的员工都喜欢生活实用品,比如健康食品。Р促销礼品的受赠者:可以简单概括为消费者。促销礼品面对的消费者是最难进行分析,也是最需要进行分析的。首先要明确促销的目标消费者是哪些,之后要提炼出他们在文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群体共同特征,从而找到适合他们的促销礼品。Р 四、了解客户竞争对手使用的礼品Р既然团购礼品属于礼品营销范畴,就需要考虑市场竞争因素,所以我们也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。例如同样是日用化工企业,我们在为宝洁做礼品方案的时候就要了解联合利华在同样的促销中使用过哪些礼品,这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许,我们最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等,以便我们在做方案时能够避免重复的方案。Р接下来,你就可以根据上面的分析结果来确定进行方案的撰写。这时候还需要满足客户对本次礼赠提出的特殊需求,例如礼品需要具有环保,休闲的理念,颜色要符合企业标准色等等。Р定做的礼品需求分析不是一件容易的事,需要大量的分析和经验,还需要我们站在客户的角度上进行换位思考。因此,如果想在需求分析阶段做出色,就必须有跨职位,跨行业的经验,和高度的逻辑推理,概括总结能力。目前礼品行业中可以做深度定做需求分析的人才还很少,需要同行进行重点培养。
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