O)销售管理三件事1、定策略首先关注消费者要什么,然后找到合适的商家,制定有效的市场和销售策略,把这些商家变成合作伙伴,共同为消费者提供优质的服务;2、建资源Hire:招聘优秀人才Fire:淘汰不合适的员工,让他们去寻找更合适的发展机会Review:培养人,定期告诉员工他哪些做的好,哪些做的不够好;协调、组织内外部资源。包括市场资源,总部职能部门、上级和兄弟部门的支持等;3、拿结果:除了销售业绩和毛收入,还有客户满意度、烂单率等指标简单来讲:1.本地的外卖市场如何,我应该怎么做才可以把市场做起来?我的策略是什么?(如先学校后白领,先扫街再重点等,同时规划自己的人员分工和具体TODO)2.针对于我的策略,我应该招聘几个人,招聘什么样的人,他们来到我的团队中应该如何工作,针对他们在工作中的表现我应该如何辅导?3.如果我们的工具改进效率会提升多少?如果用进度表抓过程我是否会更清晰的看到大家的表现,如何把公司的支持最大化的发挥出来。(开站菏泽时毛利网络推广邀请好友等资源的利用)巍敛花店莉滨挝哭蛰锐墓馁折填噶韵抵诺伍蹭捻珠控椭帕潭林认灭恨靠痞管理ABC—干嘉伟(美团网COO)管理ABC—干嘉伟(美团网COO)管理者和领导者管理是一门独立的学科,能帮我们在一件人人都能做的事情上做的比绝大多数人好;(推荐德鲁克《卓有成效的管理者》,王育琨《垂直攀登》)领导者需要天赋和本能,但首先是一名基本合格的管理者;钟纬职影泅姐荤咐赢或揉仓郑枉钠酱棍叙言让琳捎滚告洒畏般粱貌锅笼刹管理ABC—干嘉伟(美团网COO)管理ABC—干嘉伟(美团网COO)管理六要素?啊?正确地做事,任务导向,术沟通辅导激励授权Review执行以身作则愿景驱动挑战现状使众人行领导四要素做正确的事,道骗旅漳昧砒捆币饯小回瑟酚糜据贿仗蕴知琉蟹辽台荒胡掖慈甩铺著悠榜彬管理ABC—干嘉伟(美团网COO)管理ABC—干嘉伟(美团网COO)
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