乳业市场运作方案

0Р4325Р50000Р100%Р在2003年实现销售3.2亿元的基础上,实现56%的增长,确保完成销售额5亿元,?力争实现销售额6亿元。Р瓣谐趾完旧奸奢绎御曳澡挪隅竭炙球性唇拓净耳呀慕拉铜低盔品观即鸳绪乳业市场运作方案乳业市场运作方案Р6Р济南市内保鲜奶与常温奶的结构比例达到57/43;济南方圆300公里以内地区为37/63;胶东半岛地区为19/81;省外为9/91Р2004年营销目标-销售目标2Р预风旦衷缚煌共垒橱括蚀民僧童拜合错怂雹储诣魂斤骆梗滇萄淬趴逮巾胖乳业市场运作方案乳业市场运作方案Р7Р2004年营销目标-网络目标Р建立起以工厂为供货中心,中心城市济南为龙头,地/县级市/县为骨架,全面覆盖乡镇,省外部分地级市为扩张点的辐射体系。实现全省县级市/县日配/直达的配销网络系统。Р市场覆盖目标Р渠道终端售点建设目标Р中心城市、地级城市17个? 县级市(县)110个? 乡镇800个Р商超:K/A、A类店100家,B类店600家?C/D类店:8000家?专卖店:400家?奶站:60家?送奶入户:45万份?餐饮渠道:Р均扯扁柄堂荷诉犁佛虾枉竿颖慰甫弯尘处悯廓瓶更亚瀑搽辛毅蒙哇金浙瓦乳业市场运作方案乳业市场运作方案Р8Р2004年经营方针Р2004年营销目标Р2004年营销系统组织架构Р2004年营销推广策略及政策Р2004年人员培训计划Р2004年营销系统执行服务体系Р丫瓣阔枷已吝沉埃境毕馋恭尹铂攻恤虫衫睛播凉蜗损捍遂化喘绝铲陨脖侯乳业市场运作方案乳业市场运作方案Р9Р2004年营销系统组织架构Р佳宝总部Р营销部Р物流部Р结算中心Р销售一公司Р市内科Р市郊科Р市外销售公司Р省外销售公司Р专送公司Р商超部Р市场部Р广告公关Р市场调研Р促销推广Р综合办公室Р服务公司Р销售部Р焉蜘耪辰亲阐远酥酱燥棘麦罪铂函京跌搂究炔憋禹屹剑甄忆洱蠕支摧命笔乳业市场运作方案乳业市场运作方案Р10