通过大型品鉴会,一桌式品鉴会来传播和拉动消费会议通过团购实现会议消费,在面上传播品牌,也起到拉动消费的作用。以上为启动期,针对目标群体传播品牌和拉动消费的主要方法,具体技巧见公司相关专业技能培训课件。市场启动后,完善销售网点的建设、有效的流转首单进货,实现销售回款。流行期全员营销强大的营销组织构建立完善了销售网络布局,形成竞争壁垒和塑造消费的流行趋势公关推广认真执行公司策划的各种推广活动,根植品牌于消费者,形成消费习性,固化消费选择有效执行公司营销价值链的管控方法,提升渠道满意度,延长品牌寿命管控进入流行期的市场趋于平稳上升,实现公司对四川市场的战略规划和期望目标,销售翻单.四、公司保障全国市场运行的专业化工具招商工具《信息情报与市场调研要点》《如何锁定目标》《商务洽谈技巧》市场运作《市场布局标准》《人脉经营》《大客户开发手册》《直分销联盟经营手册》《公关团购手册》《家宴市场拓展手册》《赠酒标准与技巧》《品鉴会操作手册》《国剑酒品牌管理规定》市场管理《市场费用管理制度流程》《冲窜货管理》《价格管理》《终端管理与维护》五、合作说明:(一)选择业内客户业内客户对行业有所了解,对当地酒水市场熟悉,利于市场信息报告的形成,并有一定的销售渠道和队伍。但行业缺乏公司这种标准的、领先的销售专业技巧,所以业内客户在专业技能、规范运作上,需接受公司的统一培训和指导。只有目标明确、执行有力,操作规范的运作模式才是具有核心竞争力的商业运作。(二)选择业外客户最佳的业外客户需要有一定的资金势力和人脉基础,由公司派驻业务经理构建运作体系,明确目标,有计划的按步骤运行(客户须认同公司的发展战略)。并通过公司整套标准化的人才培训、成长机制,形成新锐的专业团队,基本上业外客户只需负责财务管理和相关的客情及人脉支持,即可实现共赢。(三)按合同内容约定,在一定时期内的滞销产品,将由公司负责退换,降低客户风险。
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