依照合同规定情况享受各种返利及促销活动支持。Р3、驻区业代负责管理地级、县级代理商,并协助代理商开发下游网络。Р4、人力支持:原则上配地级业代一名。Р 4、锤炼各级业务团队。(1)自然铺市:首批产品不带有任何辅助性动作的常规性铺货及空白点的扫盲工作;是基层业代最主要的工作之一。Р自然铺市要注意到铺市面的广度,要有长期性及坚持性;Р自然铺市要有计划性和可增长性,即当月铺市30家,下月应增至354家,有5家开发任务;Р确保网络的自然扩张。Р(2)政策性辅市:是指公司为强化铺市达到某种目的,在原有产品的基础上,搭赠赠品(如原品、礼品、货物、折扣等)的方式,迅速达到占领市场之目的。Р政策性铺市要注意搭赠品的选择,目标对象是否喜好,是否乐意要。Р政策性铺市要注意搭赠品的控管,避免截留现象,造成赠品的大量浪费。Р政策性铺市不能长时间、多频度的使用,避免造成渠道对铺市政策的依赖性。Р搭赠方式:①全通路代理商:按通路消化60%,K/A店消化40%计,所搭赠产品中的60%为随车搭赠,搭赠产品中的40%经销商可持K/A店的进店协议、发票、监管报告等相应单据回公司报核。公司只承担搭赠产品中的40%用做K/A进店费和条码费,如有不够,则不足部分由经销商自行承担。Р ②终端零店代理商:所搭赠产品中的70%为随车搭赠,剩余30%首次进货3个月后凭搭赠表格、监管报告等相应单据回公司报核;Р ③商超代理商:所搭赠产品用于支付商超进店费和条码费,经销商可持K/A店的进店协议、发票、监管报告等相应单据回公司报核。公司只承担相当于搭赠产品款额的进店费和条码费,如不够,则不足部分由经销商自行承担,如超出,经销商可打签呈将超出部分用于申请堆头及商超买赠等促销活动,以批复的签呈为准。Р 对于城区市场,公司按片区责任制的人员配比制度给予配备;对于招商的目标市场,6月份前公司将培训安置1名市场人员协作合作商进行市场运作。
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