225ml或250ml的小规格包装，吸引即时饮用的购置者及对价格敏感的用户群；Р 重新设计产品包装，增加包装的统一性和识别性。Р 3.价格策略 确定每条产品线的平均毛利率，塑袋系列产品的平均毛利率不低于10％～15％，屋型纸盒系列产品的平均毛利率不低于20％～25％，利乐枕牛奶的平均毛利率不低于20％；Р 确定每条产品线中的低毛利、跑销量品种和高利润品种，分别采取不一样的定价策略。Р 跑销量品种：塑袋含乳饮料系外、塑袋纯鲜牛奶、屋型纸盒500ml及950ml纯鲜牛奶、屋型纸盒500ml草莓酸奶饮品，这类产品采取渗透式定价。Р 高利润品种：各类包装的功效保健型牛奶、屋型纸盒果汁酸奶饮品等，这类产品采取撇脂式定价。РРР 另外，提升小规格产品的毛利率，使其和大规格同类产品的比价达成合理。同一产品在大型超市和B类、C类商店的正常零售价要有5％～6％的差价。Р 4.渠道策略 1省会市场 ①塑袋系列产品渠道策略：扁平化、直营式、掌控终端、送奶到户为主，兼顾小区零售。Р 第一步，在全市范围内设置4～5个分销储运站，每个站负责各自辖区上户开拓和建立广泛的零售网络，而且负责辖区的配送和售后服务工作。每个站配置对应的业务人员和配送车辆。分销储运站还将全方面负责各自辖区针对居民或零售终端的促销工作。Р 第二步，在4～5个分销储运站的基础上，依据开发的送奶到户的家庭数量，在自己的辖区内再将地块分割，下设若干个配送点。Р ②屋型纸盒系列产品渠道策略：全力做好A类店，抢占渠道制高点；Р 全方面进入B类店，求得产品覆盖率；Р 选择进入C类店，补缺市场空白点。Р A类店大型超市是屋型纸盒牛奶的主力销售渠道，估计60％～70％的销售在此通路实现。针对A类店，必需做好：确保立即供货、全品上架；Р 争取最好陈列位置和更大陈列面；Р 派驻导购人员；Р 做好售点生动化工作等。
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