的水平时,发放奖金能产生适当的推动力。对销售量很低的员发放奖金,违背了激励机制。然而,等到100%完成目标时才发奖金,又会销售人员丧失信心。虽然在100%上下奖金额是相同的,但超额完成定额应能获得更多的额外奖励。为了使推动力最大化,最好的方法就是按季度或半年度发放奖金。但是,应该到年终再付清所有的奖金,每个季度可以留下一小部分至年终,这样就能即能避免发放的金额超过全年的奖金总额,又可以起到控制销售人员由于目标的压力而人为调整目标的完成。6=+薪酬构成基本公式固定薪金基本工资年终奖金固定现金补贴变动薪金非固定补贴税前薪金总额业绩奖金可能挣得的--与业绩相关有保障的--与职等相关示例7根据对目前薪酬体系的调查、访谈和分析,并结合公司未来发展过程中对人力资源管理与开发的要求,重新构建公司的等级薪酬体系。等级薪酬体系的建构,本着公平、公正、客观和易于操作的原则,根据员工业绩评估周期,把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起,体现了三个方面的功能:(1)薪酬的标准符合多劳多得的分配原则(2)建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境(3)使员工能够与公司共同分享企业发展所带来收益一、公司薪酬体系概述示例8营销公司内的全体人员享受等级薪酬体系,并按工作的性质分为三个等系列:⑴行政文员系列:?分为初级文员、中级文员、高级文员三个层级;⑵市场运营系列:?分为初级市场运营员、中级市场运营员、高级市场运营员三个层级;⑶主管系列: 分为初级主管、中级主管、高级主管三个层级。二、等级薪酬体系示例9职位价值以组织对其职位的评价为基准,与个人没有永久的资格关系。等级薪酬体系的薪酬构成包括:1、基本工资:根据工作评价确定每个工作或职位的相对价值,并将其归入相应的职位等级中,以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时,在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平,按月支付。示例10
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