依赖经销商Р企业对终端的失控Р销量的不稳定Р价格下降Р组织缺少系统性Р人员缺少专业性Р3Р上海梅高创意咨询有限公司Р〈目的〉:市场终端深层推广法解决我们的问题Р发掘市场资源、? 维护市场资源、? 拥有市场资源;?建立完上述任务的市场组织,? 明确相应的岗位责职;?建全相应的市场运作模式。Р4Р上海梅高创意咨询有限公司Р〈原理〉为什么这样做能解决问题?Р终端是有限的、不可任意再生的资源,必须科学地开发及控制。?市场的环境也决定了我们只能通过人员推广来达到对终端的有效控制。?市场运动整合传播的结构也决定了这种需求。?广告?促销?公关?人员推广Р5Р上海梅高创意咨询有限公司Р〈原则〉:这么做必须要做到的Р简化通路结构?全面发据市场,直接控制市场?完善组织构架、明确岗位责任、落实作业流程Р6Р上海梅高创意咨询有限公司Р运作的模型:Р销售公司Р推广战略?的建立Р推广工作?的管理Р区域销售组Р订单Р推广工作Р送货、回款、回瓶Р服?务Р客户服务Р推?广Р推?广Р推?广Р推?广Р服?务Р所有终端Р消费者Р信息?督查Р系统的建立?人员的招募?运作的管理?人员的考评发展Р7Р上海梅高创意咨询有限公司Р总的流程Р系统的建立Р人员的招募及培训Р推广战略的建立Р推广工作的执行Р推广工作的管理Р客户服务:?分销结构的建立Р分销的管理Р分销商的选择Р8Р上海梅高创意咨询有限公司Р推广战略的建立:Р推广范围的确定? 〈本推广法该部分现仅以城市及能及时回款的终端为研究对象〉?推广区域的划定? 〈初步的划定可以行政区域来粗框定〉? 根据划定的范围〈画出直线图〉Р9Р上海梅高创意咨询有限公司Р第一次市场走访:〈建立客户基础档案〉Р要求推广人员以路为单位,顺势进行走访,并将走访中发现的所有终端的信息进行记录。?标出终端的位置并顺列编号?记录终端的基础数据?店名?店址?店主?联系方式Р10Р上海梅高创意咨询有限公司
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