进计划,这部分工作有赖双方进一步合作中细化。对市场的简要认识中国保健品行业经过近几年的蓬勃发展,目前面临嬗变,诚信危机、外资发力、营销效力下降、诸多不确定的因素,使得置身行业中的我们,面临发展的困惑;同时,不可否认的是,正是近几年的火爆,使得民众的保健意识普遍增强,消费心态日趋成熟;对于在技术、服务、营销都走在对手前面的骏丰而言,将得到更好的发展机遇。对市场的简要认识东风夜放花千树,冻死苍蝇未足奇。今后的几年,将会是由乱到治的几年,经过的洗礼的企业将会更加稳健务实。对市场的简要认识消费趋势当前保健品消费需求已从治疗型向保健型转变,广告中不再是千篇一律的老弱病残、愁眉苦脸,而出现更多中青年形象。对市场的简要认识当消费者日益成熟,单纯概念、广告、促销的效力逐渐下降,产品的好口碑、品牌的归属感、服务的贴近性将更加被看重。夸克市场研究公司对国内18个城市进行的保健品购买者习惯调研结果表明:有71%的消费者是指名购买(见图4),而1996年调查数据显示,70%的消费者在销售现场才决定购买何种保健品品牌。这说明:以1:1和现场推广为主的推广模式避免面临调整的必要。目前的骏丰频谱整体领先,市场独占科技领先:生物频谱技术优化水质效果领先:临床验证,效果明确市场领先:自建网络,深耕广东服务领先:360º健康关怀,服务连心专利保护:四国发明专利垄断市场骏丰以地面战获得成功业绩为进一步推广奠定基础竞争构成由于没有同等形态的直接竞争对手,品牌的推广重心主要在于对细分市场的需求培育,以及相关症状的结合治疗与手段替代。从长远的发展来看,竞争将来自于以下几个方面:第一竞争域:同类功效的治疗/理疗仪器;第二竞争域:同类功效的药品/保健品;第三竞争域:泛保健功能的水体改善产品,如磁化水等;2003年总体推广思路深入挖潜老年人市场积极渗透中年人市场试点推进家庭型市场老年人市场深入提升的障碍点分析?以及针对建议
全文预览
