刻下货? ? 2)订单式铺货:? 沿一条固定线路逐家铺货拿订单,及时的将订单传递到经销商处,并要求经销商严格按订单及时送货。Р4、铺货目标?铺货达到的售点数?铺货达到的铺货量? 铺货进度?……Р2、进店铺货详细流程Р1)进店打招呼递名片:? 良好的开始是成功的一半,落落大方地和零售老板打招呼给他们一个很好的第一印象,然后递上名片向其介绍自己的身份。简单的几句话先把自己推销出去,让客户先接受了我们,下面的产品推销就容易多了。?2)不谈铺货拉客情:? 深入了解情况进店打完招呼后千万不要急急忙忙就推产品,即使是跟车铺货也一样,要和司机协商好多给自己一点时间。? 叫上零售店老板看看他的货架,夸夸他产品摆放整齐,生意做得好,并代经销商向他问好,说经销商XX老板来的时候特意叮嘱我要好好向您学习等等,一方面让他找到尊重,另一方面告诉他经销商和你关系很好,能迅速拉近关系得到零售老板的信任。Р3)讲故事设悬念:? 引导终端老板询问某种产品的销售情况,得到答案后首先肯定他的能力和销售业绩。然后给老板讲一个别的终端老板的故事:?XX老板,现在你们这些有能力的老板真是让我们佩服啊!去年,我们公司XX地区一个我们优秀的零售商客户,做我们产品一年做了多大量赚了多少钱,现在他的生意越来越好几乎快做成我们的专卖店了,原来在他旁边生意挺好的零售商现在几乎经营不下去了,因为我们不但有好的产品、好的售后服务、好的销售政策……看火候,谈产品每个人都想发财!(吊起老板的胃口!) ?4)介绍产品:? 通过上面的交流相信该老板对我们公司、产品、还有你本人都已经产生了很浓厚的兴趣。这时候,开始给他介绍能让他发财的产品吧,每个产品讲出一两个亮点即可,不要卖点一股劲讲了五六个最后说成了常规产品。讲利益,谈发展。 产品好是基础,只有利益才能让零售商拼了命的卖你公司的产品。利益在哪里?这就要结合市场情况在铺货之前仔细思考。
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