,酒吧竞争日益激烈,消费者也变的越来越成熟,这就对我们的经营提出了更高的要求。要创立自己的品牌,在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进公司的发展,开拓更大的消费市场,提高经营效益。就我们目前所处的情况来说,低成本、高效益,短时间、高效率是酒吧主导的行销策略。所以我们就需要有一种比较新型的行销方式来实现这一目标。这就是联营销售,简称联盟商家。联盟商家营销目的:打破行业隔阂,捆绑知名品牌提升自我品牌价值、建立一体化推广平台,资源共享、减低推广费用,达到了资源共享的初步目的。联盟商家营销内容:A.客户资源共享:扩大目标客户群体,减低推广维护费用。新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对产品或服务越来越熟悉,我们也应该十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了,我们要做是进行合理的日常拜访与沟通。B.推广资源共享:店内广告位共享,降低品牌推广费用C.行销资源共享:不同时期的销售活动可以根据活动内容与其他所有联盟店合作,降低活动成本。联营体对象:1、有实力的;2、有决心的;3、有信誉的;4、有利益的;初步定:三星级、四星级酒店,大型中餐厅、西餐厅、咖啡厅各,大中型SPA、美发机构、摄影结构、洗浴中心,品牌4S店、豪车俱乐部、时尚品牌服装店等。联营体建立方式:1、实行“互联性”会员制营销活动,实行积分销售,集中和稳定客户。2、凭双方发放之会员卡可享受联营折扣和优惠,卡内会员资料联盟店共享,建立客户档案,与之定期保持联络,让其固定享受一定的消费优惠则是酒吧走向高水平规模经营的显示。娱乐企业要赢得市场,必须象其它企业一样去创名牌,必须有正确的理念,完善的保障系统并注重行销方式。本人会积极配合其它部门共同开展实施方案,努力并认真完善每一个步骤,尽早树立NewLife酒吧的品牌形象,与大家共同鉴证酒吧的辉煌。 2012.11.15 市场部总监张曦
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