续期基础知识Р1Р课程目的Р了解续期收费对客户、对公司、对自己的重要意义;?掌握续期基本专业术语的含义;?熟悉续期各类清单的作用及工作流程。Р2Р课程内容Р续期收费意义?续期KPI指标介绍?认识清单Р3Р续期收费的意义Р续期收费对公司的意义?续期收费对收展员的意义?续期收费对客户的意义Р4Р对公司的意义Р有形的: 续期保费的收入? 保费的规模? 利润的来源?无形的: 品牌的建立? 形象的提升? 信誉的保证? 客户的认同Р5Р10亿的首期保费Р10年后Р6Р复利的威力大于原子弹,?持续流失的破坏则是毁灭性的。Р20年后Р10亿保费,按80%的续保率推算,20年后仅剩0.14亿保费Р10亿的首期保费Р7Р对收展员的意义Р有形的:个人收入? 工作薪资? 激励活动? 晋升?无形的:个人的品牌? 客户的认同? 个人的稳定? 团队的稳定Р8Р对客户的意义Р有形的:保障的延续?无形的:责任的延续? 自身价值的最大化Р9Р续期KPI指标介绍Р二次件:有效保单在第二保单年度内应缴的保单称为二次件。Р 三次件:有效保单在第三保单年度内应缴的保单称为三次件。Р 四次件:有效保单在第四保单年度及以后的各保单年度内应缴的保单称为四次件。Р 十三个月继续率保单:按保单生效日起,计算到第十三个月的保单称为十三个月继续率保单,而且包含已失效、退保及迁入件保单。Р10
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