XX万,完成率为XX%?1销量增长缓慢,相对迅速增长的计划金额,XX完成率呈下降趋势?相对于去年同期增长率为200.5%,说明XX产品生命线已进入成长期Р4Р第一梯队中XX\XX以突出的医院总量占据先机。XX、XX各级医院的发展健康,在保证核心医院的同时做大战略性医院是上量的关键点;XX公司的核心医院院均销量提高将是进一步上量的关键?第二梯队的各分公司医院总量居平均水平,除了XX、XX、XX核心战略性医院相对战略性医院院均销量无明显优势外,其他XX均以核心战略性医院为重点销量产出点,特别是XX——说明对医院管理精耕细作的重要性?第三梯队中XX、XX、XX的医院总量并不亚于平均水平,却被弱小的战略性医院产量拖了后腿;大部分医院总量偏低,开发工作是上量重点Рxx 地区 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xxР5Р6Р7Р市场状况分析-处方医生拥有情况分析Рxx:?xx医院以月均消化2300盒的销售量排名全国第一,该医院中处方医生多达50人!?xx?xx月均1500盒,处方医生有13人?xx?xx医院月均1700盒,拥有处方医生25人?xx?xx月均950盒,拥有处方医生15人Рxx?xx月均不足50盒,处方医生6人?xx?xx月均小于100盒,仅3个处方医生?xx?xx月均50盒,仅有处方医生5人?哈尔滨?xx院月均不足65盒,处方医生9人Р8Р市场状况分析-人均产出分析Р上海:?xx医院人均40盒/月?长沙?xx人均100盒/月?沈阳?xx医院人均70盒/月?济南?xx人均60盒/月Р深圳?xx人均8盒/月?天津?xx人均30盒/月?成都?xx人均10盒/月?哈尔滨?xx人均7盒/月Р处方医生少,人均产出大时,容易成为商业贿赂的打击目标。?扩大用药医生数量,适当保持人均产出,可以规避风险,提高销量!?人均产出40-50盒比较合理Р9
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