2011年市场计划Р上海和黄药业市场部 2010-12РSWOT分析РS:?公司背景/和记黄埔背景?销售队伍覆盖广泛/深入,目标客户的覆盖能力?产品基础支持丰富,产品特性清晰,独家品种?推广专业程度较高,目标医生认可度高?W:?销售分布不均衡?临床证据欠缺,中成药难以列入治疗指南РO:?慢性疾病发病率增加?基本药物目录执行?医保覆盖增加/新农合?社区医疗继续发展РT:?竞争产品促销手段的灵活?基药招标导致价格降低Р疾病及治疗趋势-冠心病Р冠心病发病率持续增高?《治疗指南》指导临床医生用药及治疗,在指南治疗的基础上,中成药的合用数量有限?复方丹参滴丸II期临床研究结果公布,对中成药期望普遍提高?硝酸酯类的耐药及不良反应逐步得到重视?由于多种原因,化学药物依从性仍然较差Р机会点:强调中成药产品在现今治疗中的真正价值,让医生从临床治疗角度接受合理的定位Р心血管产品MAT2q增长情况(6城市)Р心血管中成药合计增长11%?麝香保心丸 13%?复方丹参滴丸?3%?速效救心丸 4%?通心络胶囊 6%?步长脑心通 58%?化学药物?抗血小板药物?31%?调酯药物 29%?硝酸酯类 9%Р通过IMS数据分析及市场状况可见:?主流化学药物增长强劲,临床推广势必结合《指南》?学术影响力仍集中在中西医结合领域,西医心血管影响力较弱?公司层面持续的重点医生活动少?北方地区的主流影响薄弱,销售投入少Р6城市心血管中成药(>100床)Р合计11%:麝香13%;丹参滴丸3%;速效救心4%;通心络6%;步长脑心通58%Р上海心血管中成药(>100床)Р广州心血管中成药(>100床)Р北京心血管中成药(>100床)
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