全年3700万销售目标,同时通过《东阿阿胶滋补文化之旅》的策划实施,推动了“竞资格、争销量”战略运作,取得了良好的业绩,为2010年全面、深度开发新农合开创了良好局面。Р2、控制营销落地,有效打造经营价值链? 通过控制渠道、终端价格和库存,通过禁销商业与终端的实施,控制了窜货,控制了价格,控制了流向,打造了利益关系者满意的价值链条,提高了经营者积极性和满意度,使市场营销秩序走向良性发展。Р3、复方阿胶浆2009年工作回顾及主要成效Р9Р6、新拍电视广告片,将拉动市场需求? 2009年经过市场部科学运作,以消费者为导向,制作新的广告片,将进一步拉动第四季度的销售,目前正在以河南的较大力度投放进行效果验证。Р7、考核导向调整? 2009年5月份将市场考核,从“目标终端”调整成“目标终端+完全分销”,及时的调整了考核导向,使复方阿胶浆“深度分销”得到牵引,极大促进了产品销售。Р3、复方阿胶浆2009年工作回顾及主要成效Р10Р阿胶补血颗粒(盆装):明确定位,统一价格,聚焦重点,保障主推;? 内生型市场投入,巩固重点终端, 突破县乡市场。Р实施情况:?产品:普通礼盒与盆装颗粒组合销售;?价格:规范、统一渠道经销价和直供终端经销价,且全国最低零售价49.5元/盆;?渠道:以终端定渠道,实施控制营销,优化直供终端,淘汰劣质客户,对违规客户实施禁销;重销区开发县乡商业平台,开展渠道至终端助销活动,实现县乡有效覆盖;?4.终端:重点终端巩固主推,开展体验培训、万人证言、体验装派送、捆绑买赠等活动,优化陈列和POP,营造销售氛围;?5.促销:内生型在湖南、江西阶段性投入电视、墙体、售点广告三维一体化传播。Р成效:?1、阿胶补血颗粒体验营销活动提高了消费者尝试率和理解度,市场稳步发展。?2、江西阶段性广告投入拉动市场销售同比增长30%,而湖南效果较差。Р4、阿胶补血2009年工作回顾及主要成效
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