松、生活化。针对儿童主要症状是食欲不振,江中药业结合考虑到儿童和家长的媒体收视习惯,在儿童及家长收视较高的时段单独投放一条广告片,主题就是“孩子不吃饭,快用江中牌健胃消食片”。对消费者心里的分析在广告片创作中,选择的代言人是形象健康、亲切、关爱他人,轻松幽默又不纯粹滑稽可笑的小品影视演员——郭冬临。当时郭冬临拍摄的广告片数量较少,消费者不易产生混淆,同时,以上两条广告片都由郭冬临一人拍摄,就避免了消费者误以为是两个产品的可能性,加强了两条广告片之间的关联性。在成人广告片中,广告片的画面干净简单,去除了过多的装饰,定位广告直击消费者心智,快速引起消费者共鸣;在儿童广告片中,简单明了的直接提出家长烦恼,引起关注度,就是这种直击消费者需求快速地拉动了江中健胃消食片的销售。在推广力度上,江中药业深知一定要把产品所代表的概念或价值构筑在消费者的心智中,才会实现商业价值。江中健胃消食片得到了集团在财力上最大的支持,就2002年一年投入的广告费用超过了亿,为抢占“日常助消化用药”定位打下了扎实的基础,如此投入,同年市场回报给企业的销售额直线上升到3亿多元,是前一年的近三倍,突破了江中健胃消食片年年销售不过2亿元的销售瓶颈Р总结: ? 1 .合理的市场分析? 2 .进行市场调查? 3 . 市场细分? 4 . 市场定位策略? 5 . 对消费者心理分析Р产品定位策略? 说起红桃k,人们就会想到“补血”的,谈到三株口服液,就会想到是调理肠胃的,但一提到脑白金,我们立即就会想到是“送礼”的,脑白金作为“礼品”的知名度远远高于其功效的知名度,脑白金把自己的定位从“保健品”提升为“礼品”,无形中扩大了“年轻态,健康品”配以广告宣传,这样一来中老年人怎能不对脑白金跃跃欲试呢?Р目标消费群定位策略Р礼品市场(家庭、企业、机关)?保健品市场?交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人,最保守数字也有1.5亿。
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