来自Р跟客户探讨银行和人寿保险的不同,我们不反对客户将保险与银行储蓄比较,但要比较就进行深入的比较,看看银行究竟能解决什么样的问题,而保险又能为我们做什么?引导客户自己做出结论。Р启示:Р企业管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р保险是传销Р你提的这个问题非常有趣。从本质上,传销本质是挂人头,卖的是制度;保险买卖的核心是产品,满足客户需求的金融产品。其实从营销的角度讲,二者有相似之处。都是一对一的、上门推销的方式。但传销到了中国就严重变形,成了老鼠会,在我国多层次的传销已明令禁止。而保险营销实行的是金融产品的代理人销售模式,无论招多少人,只要客户不认可、只要不卖产品,都是没有任何利益的。有机会的话可以请你到我们公司去参观一下,你也可以多了解一下。Р讲解直销、传销制度方面的知识,体现专业,打消其疑虑。Р启示:Р企业管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р我有钱,没必要买保险Р保险有两大功用:风险转移和资产管理。一般人买保险是为了防范风险发生时带给我们的更大的财务压力。风险转移主要指的是有固定收入,但是任何一个意外风险都会给其正常生活造成一个极大的压力,比如医疗风险、意外风险,所以一般可利用保险这个避险工具把它转移给保险公司,而自己付出的是一个心理上可以接收的固定的可以支付的财务成本,换取的是一个不可预知的对生活可能带来灾难性的风险转移。富人买保险是为了进行资产转移。一些巨富,如李嘉诚、王永庆为什么还会买保险?他们不是单纯地作风险转移,更多的考虑是在税收方面、资产转移方面和财产保全方面可以利用保险这个制度对自己的财富作有效的法律风险防范、合法的资产转移、有效的资产的代代相传,从而合法地减少税收成本,规避不必要的法律风险。Р全面介绍保险的只能,讲保险立体化,以专业打动,令其折服。Р启示:Р企业管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
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