用,等有闲钱再保可能一辈子都保不上。保险是必须准备的过河钱,救命钱!怎么能用闲钱来保呢?再说谁见过闲钱啥样?Р话术三:钱是挤出来的,不是闲出来的,想保就有这笔钱,不保就没这笔钱,保上就攒下了,不保就花掉了,攒下的是财富,花掉的是汗水。Р34、我没结婚以后买:Р话术一:除了结婚您的父母和家人就不是负担吗?Р话术二:保险最重要的就是保障自己本身,你有没有算过等结婚时你的保费又增加了多少?Р35、时间长交不起:Р话术一:公司已经为您想到这一点了,可以通过借款减额垫缴暂停等方式来解决,也可以让儿女协助缴费。话术二:只要现在缴得起,将来也会没问题,社会在发展,生活在提高,我们的收入会随着时间年龄的增长而增加,而保费却不会增加。Р36、年龄大不适合:Р话术一:俗话说久病床前无孝子,靠谁不如靠自己。应该给自己多留条后路啊!Р话术二:年龄大风险大更没安全感,保险对心灵也是一种安慰,使您的晚年生活更坦然更从容。Р37、刚保完不要了:Р话术一:保险不是有了就好,而是够用才好。您这点保额,就是大人穿小鞋,依您现在的身份最低保额也应在20万(30万)以上。Р话术二:这不公平呀,老婆还没保,应当夫妻同保互相受益才够完美。Р38、保额低回报小:Р话术一:其实保险的预定利率已经高于银行利息,此外保险的保障和节税功能不也是一种收益吗?Р话术二:您要的是保障还是回报率?如果刚保完就出险回报一定高,但这谁也不希望啊!Р39、对政局没信心:Р话术一:保险和政局没有太大关系,建国时人民保险公司还兑换过国民党政府的有价保单呢,这在国际上都是惯例。Р话术二:难道您对中国经济发展也没信心吗?我们的生活不是越来越好吗?中国的高速发展连世界都在关注啊!Р40、降价后我再买:Р话术一:没等保费降价人先降价了咋办?风险不等人啊。Р话术二:保费不象银行利息那样轻易变动,做保险10年了还没降过价,如果有降价那天,我恐怕是赶不上了。
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