团队诊断与经营策略Р为何要做团队诊断?只有看清楚事业的本质,同时知道如何经营这个事业,在经营时才会有把握。? 无限极事业是通路经营的一个模式,掌握了如何经营团队的方法, 才能建立无限极事业的稳固通路。Р1、稳定性? 成功通路一定要有稳定性。所谓的稳定性是我们随时能滿足客户的需要。通路的稳定性对我们的事业非常重要,稳定才能给客户带来信心。Р一、成功通路的特征Р2、效率性? 成功的通路一定是快速高效的,通路的时效性非常重要。这是我们维系客户必须注意的问题。Р一、成功通路的特征(续)Р3、专业性? 要让顾客了解产品及功效,这就要求我们要具有专业性。销售产品,要讲究三个原则:? 第一,要强调我们的品质。? 第二,要强调我们的服务。? 第三,要强调我们的价值。Р直销行业中,品质、服务、价值,这三项是我们销售的重点。Р一、成功通路的特征(续)Р4、服务性? 开发新客户所付出的代价远高于留住和维护老客户,所以,我们要有累积的观念,提供最好的服务,留住老客戶,培养长期消费者。Р5、持续性? 持续经营无限极事业,坚定顾客的信心,让顾客知道我们一直在从事无限极。Р二、为何要做团队诊断Р1、团队具有多元、变动的特性Р3、了解团队的战力Р4、调整策略,制定方案之需要Р5、针对下属问题,提供解决方案Р2、因材施教、对症下药Р三、团队常见的问题(续)Р7、人事纠纷? 人事纠纷基本上会产生三个问题:金钱纠纷、感情纠纷、利益纠纷。Р8、理念不合? 这来自于个性和对事情不同看法。Р四、诊断的项目Р1、经营心态Р诊断的项目基本有以下8个:Р2、诊断实力Р3、分析团队Р4、业绩分析Р5、基本动作Р6、团队规范Р7、目标意识Р8、策略方案
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