佳讯飞鸿电气有限公司? 大客户销售技能培训Р王云Р你让岁月为你留下什么?Р收入曲线?消费曲线?人生金字塔Р让我们走向金字塔顶端Р销售员销售什么??公司?产品?个人能力?了解销售职业?高回报?高成长?如果你不做到最好,你将被淘汰Р销售员精神Р我将尽全力?销售员字典?永不放弃Р销售员词典Р爱?值不值?怎么做?还能做点什么Р销售员词典中永远没有:Р行不行?借口Р大客户购买分析Р行业客户购买特点Р行业内相互影响?决策程序复杂?决策周期较长?受广告影响较少,主要靠口碑、销售员的推进和客户关系。Р大客户的购买流程Р提出问题——寻找解决方案——供应商调查,收集信息——内部沟通,决策——谈判——采购——购后满意Р谁是购买的参与者?Р倡议者?使用者?执行者?决策者?影响者
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