核心消费群主要是那些高收入人群。具体做法有: (1)主要是与埋单层(富人层)合作,采取在富人工作、生活、娱乐的地方做品牌推广。比如在高档会所、写字楼、售楼处、汽车美容中心、加油站等处展示产品形象、派发宣传册。(2)攻克集团用户。中高档白酒必须加强强势消费集团中核心人物的推广,从而拉动权贵、富裕层进行消费,培养长期忠诚的消费群体。特别是加强部队、党政机关(政府部门、交通部门、公安部门、电力部门)等各个部门的宣传与赞助联络。与权贵层进行合作,我们可以采用聘请内线领导寻找机会,雇用刚毕业的漂亮大学生,定期或非定期地实行直邮、拜访,给他们赠送样酒、宣传画册、小礼品等进行情感沟通,对政府及事业单位的一些大型会议或活动实行赞助,加强产品形象推广。以品鉴会、推广会为契机强力启动,真正开启“贵人带动富人,富人带动消费”的关系型营销全新模式。 (3)企业系统公关。在前期,分系统、分阶段地与各大企业系统联合开展一些具有新闻价值、影响力较大的文娱活动和赞助活动,并利用媒体进行宣传及造势。各个企业系统主要包括:银行系统(工、农、中、建);保险系统;房地产系统;电讯系统(联通、移动、电信公司);汽车运营系统等。与富人层进行合作建立VIP俱乐部。在建立关系型渠道数据库基础上,对其内部筛选出一些消费领袖,不定期举行会员品鉴会、交流会,对其进行免费品尝酒赠送,VIP会员购酒时实行特供优惠价,不断地加大关系性营销力度,进而建立会员制消费集团客户。(4)开展事件行销。为进一步拉近与终端集团用户的客情关系开展一系列活动,如利用品鉴会、诗酒文化活动、联谊活动等,邀请有影响餐饮店的重要负责人聚餐并赠送一些礼品,使他们达到对产品的认识、认知和认同。选择政府性、公益性影响较大的活动,如工程开业庆典、竣工剪彩、表彰大会、一年一度的政府报告会、文体活动、公益活动进行一些赞助。在一些权威消费领袖的婚宴、寿宴上大做文章等。
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