,大家看到的是铺天盖地的“怕上火喝王老吉”,压根儿就没有出现“凉茶”二字。前所未有的饮料功效充分激发出了全国各地餐饮消费者的欲望。他是第一个如此来宣传的企业,因此让王老吉成了这个细分市场的第一品牌,从南方的湿热,到西南的火锅、中部地区的热辣、北方的干燥、夏天的祛暑、冬季的虚火……任何时候只要人们担心“上火”,人们第一个想到的就是就是喝王老吉。( 2) “要捐就捐一个亿, 要喝就喝王老吉”。 2008 年 5? 12 地震后央视举办的募捐晚会上,王老吉捐款 1 亿元的义举,与当时某些著名企业的吝啬举动形成强烈反差,激起了全国人民情绪性地拥戴, “要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”,“今夏喝饮料,就喝王老吉”等煽动性语言在网上广为传播,社会美誉度达到了巅峰的同时, 人们也开始狂喝王老吉。(3 )注重公关事件,比如 2003 年“非典”之后,钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯,喝凉茶对抵抗 SARS 病毒有良好效果……”以如此的形式来大力的推广王老吉凉茶的销售,打响了品牌,使其销售业绩逐年的攀升。营销实施建议 1 、处理好与内地王老吉药业的关系。红色王老吉定位在功能“预防上火”饮料, 但他的发源与王老吉药业,如果能搞好它们之间的关系,那么就会得到更多的合作伙伴,大家互惠互利,这在企业营销中是一种很实用的策略。 2、处理好与消费者的关系(1 )通过适当的促销活动, 比如加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村免费住宿 2 天。这样的促销,既达到了即时促销的目的,又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。(2)严格遵守行业法则,诚信经营,在消费者心中建立好的声誉。(3)合理的价格策略,良好的服务态度必不可少。
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