概念(Concept、基本的想法)是由【C×F ×M]构成?C·F·M里有1个要素不同的时候,心得SBU(Business)就诞生了。Р(SBU) (C) ( F ) (M)? 事业(Business) = 顾客· 顾客需求特性× 业态特性× 商品力特性?? (销售系统System)? (生产系统System)Р6Р7 市场战略的定位Р——竞争市场集中化的原则——?原则1 形成的市场在自由竞争的过程中,将按着S曲线成长?原则2 市场在成长期将取得急速增长,从而进入成熟·减衰期。?原则3 在市场的成熟·减衰期,Top企业群将占有50~70%的? 市场占有率。?原则4 在市场的减衰期·市场竞争将进入“寡占竞争—独占竞? 争“的状态,只有①Vol—No ·1企业或者②onlyl企业才? 能继续生存下去。Р⌒需求· 供给︶Р市Р场Р规Р模Р⌒volume︶Р市场(需求×供给)VolumeР市场?LifecycleР竞争状况Р参加企业的?形态Р形成期Р成熟期Р成长前期Р高成长期Р第一次?成长期Р减衰期РVenture?BusinessР市场(成长期)Р第一次崩溃期РOnly—1?企业Р1/10peak?▼Р平原?现象Р市场(成长期)Р市场(成熟期)Р第二次崩溃期РOutside企业群Р强韧的零星企业群?(例:No31一下企业群)Р(50%~60%)РCРBР例:No11~No30 企业群? ﹒过度竞争? ﹒Survival竞争? onlyl企业才能生存РOnly?企业РAРTop企业群Р例:No11~No10 企业群? ﹒寡占竞争? ﹒量的No﹒1 ? 企业的独占化?﹒ onlyl企业的survivalР市场(减衰期)Р(视点)- 1Р(视点)- 2РCРBРAР格差竞争Р较差竞争Р寡占竞争Р独占的竞争Р(参入)Р(参入)Р(淘汰)Р(淘汰)Р(淘汰)Р(淘汰)Р(参入)Р1Р2Р3
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