前五大猎头公司营运情况:РWorld ?RankРFirmРWorldwide Revenue (US Mil)РNo. of Consultants and ResearchersРNo. of Office ?WorldwideР1РHeidrick & StrugglesР$317.90Р310Р57Р2РKorn FerryР$316.89Р402Р69Р3РSpencer StuartР$306.67Р246Р51Р4РEgon ZehnderР$271.90Р197Р58Р5РRussel ReynoldsР$202.80Р139Р32Р第一章开发客户Р。Р难点是什么?最需要的又是什么?Р(请大家共同思考)Р流程:?选择目标客户—与决策者沟通—得到职位订单—签订合同Р第一节:确定目标客户Р好的客户能够带来业绩,人脉和成就感,不好的客户也许会让你觉得虚掷了感情和时间。最初接触的客户类型也许是顾问今后行业方向的风向标,因此,确定目标客户是我们工作中至关重要的一环。Р尊重和配合顾问的工作? - 给出详细的职位描述,或愿意提供相关信息,如可供咨询的用人经理? - 反馈及时? - 付款及时Р招聘的职位和薪资有竞争性Р在行业里处于有利位置? - 大公司? - 新公司或有志于发展的民营企业Р符合优质公司的市场定位(5+1标准)? - 企业性质: 欧美为主,不放弃优质民营企业?? - 核心竞争力行业:传统制造业及电子电气、半导体、汽车、化工、机械自动化? - 收费: 预收款5000~20000元/职位; 成功费用:20%~30%?? - 职位级别:GM/VP/总监/经理/高级工程师等?? - 年薪: 20万~50万? - 其它: 是否Exclusive Contract? HR.或Hiring Mgr.的合作程度? 保证期(3个月)? 付费周期(平均1—3周)Р1.好客户的标准
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