自己的客户建立一个薪资结构表,如下: 一个薪资表的案例,如下: VASTSEA 20 10 -06 6 第二课,把握候选人跳槽的动机,对候选人的把控跳槽动机( Motivation ) 薪资情况( C&B) 上班时间( On board time) VASTSEA 20 10 -06 7通过分析,可以看出跳槽的 3大动机,加起来占跳槽动机比例的 80%。第二课,把握候选人跳槽的动机?职业生涯发展公司提供的发展平台?薪资,福利?公司品牌/所在行业?公司提供的培训机会?对现在的工作环境不满意?工作环境/工作地点/人际关系等等 VASTSEA 20 10 -06 8 第二课, 对候选人的把控?候选人主要动机?薪资状况,经常需要帮他计算?价格谈判 VASTSEA 20 10 -06 9 第二课, 对候选人的把控候选人动机把握: ?为什么他/她期望这么高? ?对自己的定位有问题。?动机(需要换工作地点,职位本身不吸引他,手上还有别的 offer 在谈,面试的时候发生了不愉快兴趣度降低) ?多次沟通,找到他关注的点,然后逐个击破。?换工作地点(租房问题,回家问题,家里安顿问题) ?职位本身问题(职责,老板好不好,未来发展) ?比较其他 offer (公司品牌,价格) ?面试还有些问题没有问清楚(再次安排和 line mgr 或者 HR沟通, 打消疑虑) VASTSEA 20 10 -06 10 第二课, 对候选人的把控价格谈判技巧: ?在摸清楚候选人的底线价格之前,坚决不透露客户的价格数字。?对比现在公司和客户公司的薪资架构。如果架构差异比较大,和他/谈年薪更加容易。?如果发现他/她的底线?直接给数字试探,如同买菜砍价。?如果他/她拒绝透露,就给出他明确的数字,观察他的反应。?为什么他要问这样的问题?如果不明白直接反问。?根据你自己的经验给他/她一些建议和案例。?留心他/她说话的语气:
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