道,车辆形势速度相对较快,辅道设计不明显,绿化带多为高大的树木,对本案有一定的影响。?2、竞争威胁? 08年江北楼市开发迎来了又一个热潮,项目面临着来自江北大盘的竞争压力。?3、产品劣势? 目前江北楼市出全新形式,新产品全新规划设计理念,新颖户型设计创新,相对而言目前项目卖点不够特别突出。?4、销售威胁? 本案销售周期接近两年,营销推广周期较长很难引起更多置业者的关注。?5、氛围不足? 现场销售气氛不足,现场冷清,售楼处是售房产的主要载体,现场的销售氛围非常重要如果售楼处过于冷清,不能体现出项目的热卖与品质。Р龙稷地产营销策划Р总结:? 2008年将是哈尔滨楼市竞争最激烈的一年,所以我们要占领市场必须发扬项目最大优势,进行错位规划,提升品质并以精心的策划和超常规的行销炒作方式,创造热点价值,从而规避风险,才能引爆市场实现热销。Р项目SWOT分析Р龙稷地产营销策划Р项目人群分析Р购买人群特征:?1)、经济基础一般,但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户。?购房需求特征:?尚无住房,首次置业。多为年轻结婚购房。?已有住房,再次置业是为了改善生活环境。?2)、经济实力雄厚,公务员、白领阶级商人。?购买需求特征:?拥有多处房产,专业的投资人士。?3)、有一定的积蓄,年龄在50—60之间。?购房需求:?退休养老型?总结:预计所占之购买比例?投资型客户占15%?自住型客户占25%?养老型客户50%?其他购买因素约占10%Р龙稷地产营销策划Р我们的策略Р通过以上对项目的分析,我们整体的策略方向是通过积累起来的核心卖点,通过合理的借势、造势、营势、引市,最终赢市,打一场速战速决的胜利之仗。Р引市:销售价格调整优惠套餐或特惠房商业销售联动业主活动推动异地互联络销售Р借势:?商业销售?周边配套设施的建立Р造势:销售现场气氛报广媒介利民大道户外广告项目周边道旗物业管理销售管理Р营销思路
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