这套房子,怎么又推荐给别人呀?“这时乙也跳起来了,”你客户还没定了,我怎么不能给我客户推荐呀,反正是谁先付钱谁先定呀?“甲和乙便争执起来了,最后专案出面制止了争执,乙朋友便掏出电话说:”老婆,我看中一套房子不错,你过来看下,我们就定下了…那好,我就在售楼处等你!”甲便和客户说:”王先生,您看,房子您也看了很满意,要是他先定了,那我真的是帮不上您了,您在考虑下!“说完便回到销控台做自己的事情,过了不到两分钟,王先生便叫甲开了定单!Р案例Р注意团队配合,加强团队默契度?适当掌握分寸,因人而异?把握销售节奏,找准切入点,争取致命一击?切勿对同一组客户在较近时间段内采用同一种方法2次以上?SP参与的人数不超过4人Р注意事项Р所有以上这些技巧及SP都是通过实践不断总结的,最重要是业务员应具备充分的表演才能。能在客户面前自然而又真实地表现各种技巧,不露痕迹,不过火,并应审时度势地灵活运用和创造,只有这样才能具备这方面的成功经验。Р唱销控的方法与技巧Р概念:将即时的房源销售情况以于控台人员对话的方式进行询问,一般在台湾营销模式中使用较多。Р一般情况下,在现场售楼处内(接待中心)的有利位置将划分出销控区,在销控区内专案是销售总指挥,根据现场情况进行销售控制和业务安排,销控即销售控制简称,它将对不同种类房屋的销售速度或成交数量进行严格控制,使销售达到均衡状态,而避免出现人为滞销房源。Р成功的销控会使销售达到满分,并配合促进销售员的销售速度,而柜台是指销控区的硬件设备(销控桌),现泛指整个销控区人员或销控代表。Р销售过程中一方面销售员将经常询问柜台(或喊柜台)房源情况,了解房源是否售出,或封杀某些房源,从而明确推售目标;另一方面柜台——销控代表将根据总体房源售出情况来提示、指令销售员推荐房源,从而配合控制销售,双方这种交流形式叫作柜台销控,柜台销控将会使销售达到高潮,刺激客户及销售员达成交易。
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