Sales promotionР业务部Р培训目的Р利用专业技能及团队配合对销售工作进行良好的促进?激发客户的购买欲望,使其最终接受你所推荐的楼盘Р课程大纲Р常用技巧?应用的时机?注意事项Р常用技巧Р电话SP?现场SP?SP活动?时间缓冲SP?信息不对称SPР常用技巧Р电话SP?假电话或有目的的电话沟通,电话的内容重要部分必须让客户或通过第三方让客户及时了解Р常用技巧Р现场SP?与同事之间配合通过默契的配合及有意识的利用楼层、价格、房源去化量等技术手段对客户进行一定的压迫式销售、力争实现当场销售Р常用技巧РSP活动?各种大型酒会、产品推荐会、房展会等。这类SP通常来人量较大,但相对目标客户的收订能力较差,公司各部门的资源基本上全部调动,投入较大。对扩展产品的品牌效应、积聚任期以及拓展公司的知名度有极大的作用。一般应用在即将开盘时以及各个销售周期中的重要时间节点(五一、十一、圣诞等)。其好用的资源极大,故相对于其他SP采用的次数较少,有些小型个案基本不用。Р常用技巧Р时间缓冲SP?留给客户一定的时间,让其考虑。一般建议时间不超过30分钟。Р常用技巧Р信息不对称SP?业务员刻意将某些信息隐瞒或保留,人为制造信息不对称Р应用的时机Р杀定?签约(签合同)?客户下决心时
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