户心理分析Р北京鑫尊房地产经纪有限责任公司?Р课程目标Р通过《客户心理分析》课程,我们致力于达到以下目标:?了解购房人群的需求特点,掌握不同年龄和不同性格客户的心理特征和各种应对方法; ?了解和掌握客户不同肢体语言所表达出来的客户心理活动;?传授给您极具实用价值的方法和理念,使您成为“火眼金睛”的销售高手!Р授课时间:90分钟Р授课方式:开放式РР课程目录Р购房人群Р客户购买心理Р客户类型及经纪人应对Р身体语言中藏着的客户心理РР目前市场上购买房屋的人群Р新婚购房需求特点Р投资购房需求特点Р教育需求用房Р改善型用房РР新婚购房需求特点Р小户型两居室为主,一般户型面积在50-80平米居多?积蓄不多,家庭月收入较高,一般不是一次性付款,能使用公积金贷款,首付比例可以高一点,父母资助的比较多。?老城区的房子或最近两三年的房子比较受欢迎?新婚夫妇一般是过渡置业,所以对房子将来的? 出售和保值功能比较在意。?地理位置是购房时首选,对交通、周边商圈、医院、学校、小区品质的要求较高РР投资购房需求特点Р地段要求成熟区域,或处于将来有潜力或者有规划的城市商业中心、景观区域?对房产了解较多,一般要求经纪人更专业?稀缺性房源、不可再生性房源?能够很快转手或出租的房源?对楼层和朝向要求比较严格,顶层和一层不在考虑之列?老城区或学区小户型房源?商业地段商铺和新开楼盘底商РР教育需求用房Р重点小学、中学学区附近?总价不高,面积40-60平米的小户型为主?到学校步行15分钟左右路程房源?一定要能够购房入户入学区?房屋的楼层或朝向一般不是很在意РР改善型用房Р面积一般为90平米以上,一般为两代或者三代家庭成员住?户型一般为两室或三室一厅,户型较大,很多要求有两个卫生间?小区一般相对比较大,以最近五年落成的小区为主要选择?一般不用位于主城区的小区,可以在城市新开发或者新兴区域?对小区绿化和环境的要求比较高
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