料下载网*在索取点评和签名的过程中,也遇到过拒绝。尊敬的xx您好:?感谢您这么多年对我的支持和信任,这是我的经营日志,公司要求我们每天拜访6个客户以上,您是我拜访的第4个客户,请您对我今天的工作做一个点评并对我以后的工作给一定的期许,请留下您的姓名。开始受到了许多客户的拒绝,慢慢的通过我真诚的态度以及让客户翻阅我每天的经营日志和活动安排,获得了客户的认同;这些客户都对我竖起了大拇指,并欣然地签单有时还获取了转介绍。*成长第二阶段——寻找方法01年至04年是整个事业的稳定期,通过专业的培训,格局打开了,眼光更长远了,知道成功是有方法的,成功是可以复制的。02年参加全市的竞赛,标保122万,首次将年均保费不到30万一次性跨越到了100多万,从此开启了百万元保费的新时代。03年通过公司的业务竞赛,在整个竞赛结束后也以220万的保费获得公司奖励的富康车。04年更注重期交保费,注重FYC,开启了美国百万圆桌MDRT的新纪元,也保持了从当年至今连续10年每年都入围MDRT的纪录。*敢于挑战,敢于打破舒适区,尝试进入中高端客户群。并且知道我以前积累的客户多以教师,公务员,事业单位员工等职业为主,知道要做大单很难;慢慢找到突破口,进入企业单位,先从意外险的团险开始,进入企业;通过后续理赔服务,不断打动客户,建立许多中端以上的客户和影响力中心。并在这个阶段更加注重客户产品的组合。成长第二阶段——寻找方法*善于利用的方法,两个水杯尊敬的XX先生您好:?我今天来了并不是您一定要买保险,而是要让您了解保险,保险和银行就像两个个水杯,一个水杯是银行,一个水杯就是保险公司。同样的钱放入银行中途发生风险,银行会还您本金和利息,同样的钱放入保险公司,中途发生风险会赔付您的保额,会远远大于您的本金,所以您的钱还是您的钱,我们不拿走您一份钱。所以说银行是存您半年生活开支,而保险是存您急用的现金,两者缺一不可。
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