——产说会现场促成及保费回收技巧Р成功促成快速回收Р大纲Р一、产说会经常遇到的尴尬?二、产说会现场促成的方法及话术?三、会后追踪,保费回收Р一、产说会经常遇到的尴尬Р好不容易请到了客户却不敢促成?一次促成失败后不再促成?客户有签10万的能力,可是只促成了5万?签单后保费迟迟无法回收Р二、产说会现场促成的方法及话术Р1、产说会促成前的准备?2、会中的注意事项?3、现场促成的步骤与技巧Р三、会后追踪,保费回收Р两类客户?保费回收三字经Р1、两类客户(理性类)Р理性客户只要在现场能签单的,会后的保费回收基本不是问题。?会后追踪此类客户可以采用约访的拜访方式。?准备相关物料:?A、签单材料的准备?B、计划书?C、计算器、POS机等Р充分准备?语气坚定?树立霸气Р典型话术Р(必须按约定的时间准时见客户)?简单寒暄?陈老板,现在我们办理手续,把您的身份证给我。?我已经将您的投保申请基本填好了,您看一下。?陈老板,现在刷卡可以吗?Р下午我将把您的投保申请和首期保费交到公司,经过公司核保人员的审核,没有问题的话,保险合同很快就会生效,到时我将合同给您送过来。?陈老板,祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划,也感谢您对我工作的支持。?礼貌告辞。Р两类客户(感性类)Р感性客户可能会由于现场的氛围而签单,但回家后出现犹豫。?再次洽谈的要点:?1、伙伴要坚定语气,不能动摇,不达目的誓不罢休;?2、再次分析客户的需求点;?3、晓之以理,诱之以利。
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