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国际市场营销LV成功案例分析

上传者:读书之乐 |  格式:ppt  |  页数:8 |  大小:4750KB

文档介绍
一直屹立于国际时尚行业顶端地位,傲居奢侈品牌之列,其原因在于其自身独特的品牌DNA。РLV简介РLV现状Р1Р2.Р3Р4.Р路易威登的产品一直以高端、经典、耐用、古典而不乏时尚著称。除了质量过硬路易威登产品的款式与外形也是有口皆碑。绝对不会说不”(Never Say No)是路易威登售后服务的口号。Р产品策略Р作为“永不打折”的品牌代表路易威登作为一款奢侈品,必须坚持自己的市场定位,也就是坚持它的昂贵的定价,否则便是自降身价。Р价格策略Р路易威登通过自设的专卖店和自设官方的网站采取短而窄的销售渠道顾客只有到路易威登的专卖店才能买到真正的路易威登商品体现了该产品的稀缺性。Р渠道策略Р路易威登品牌广告核心概念为Inside every story, there is a beautiful journey. (每个故事都蕴含着一段美丽的旅程) 。秉承精致、品质、舒适的“旅行哲学”。Р广告策略Р营销策略分析Р在中国Р打造奢侈品和高级品印象,店面橱窗华丽Р品牌形象Р1Р高档杂志期刊Р广告策略Р2Р文化、运动、音乐;新闻、传媒等制造话题,吸引讨论Р品牌公关策略Р3Р第一,“一对一”服务以及预约制度的建立(针对高端项目)。让客户在进入项目参观的第一感受是——尊贵,从而间接反射到项目上给人留下高端项目的印象。Р第二,规范销售服务流程的每一个环节,以及注重细节;通过这些细节的演出,让客户体验到极致的尊崇。Р第三,售后服务的展开。路易威登通过售后服务以家庭的方式去影响已购买的客户,从而影响该客户周边的人群,这就给这个产品带来无限的客源和忠实的拥护者.Р路易威登在中国的成功和它合理的营销策略是分不开的路易威登通过合理的产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略赢得了中国的市场。易威登公司将其品牌深植在中国奢侈品消费者的心中,在中国再次创造了它的辉煌。Р启示Р谢谢观看Р姓名:?学号:

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