一直屹立于国际时尚行业顶端地位,傲居奢侈品牌之列,其原因在于其自身独特的品牌DNA。РLV简介РLV现状Р1Р2.Р3Р4.Р路易威登的产品一直以高端、经典、耐用、古典而不乏时尚著称。除了质量过硬路易威登产品的款式与外形也是有口皆碑。绝对不会说不”(Never Say No)是路易威登售后服务的口号。Р产品策略Р作为“永不打折”的品牌代表路易威登作为一款奢侈品,必须坚持自己的市场定位,也就是坚持它的昂贵的定价,否则便是自降身价。Р价格策略Р路易威登通过自设的专卖店和自设官方的网站采取短而窄的销售渠道顾客只有到路易威登的专卖店才能买到真正的路易威登商品体现了该产品的稀缺性。Р渠道策略Р路易威登品牌广告核心概念为Inside every story, there is a beautiful journey. (每个故事都蕴含着一段美丽的旅程) 。秉承精致、品质、舒适的“旅行哲学”。Р广告策略Р营销策略分析Р在中国Р打造奢侈品和高级品印象,店面橱窗华丽Р品牌形象Р1Р高档杂志期刊Р广告策略Р2Р文化、运动、音乐;新闻、传媒等制造话题,吸引讨论Р品牌公关策略Р3Р第一,“一对一”服务以及预约制度的建立(针对高端项目)。让客户在进入项目参观的第一感受是——尊贵,从而间接反射到项目上给人留下高端项目的印象。Р第二,规范销售服务流程的每一个环节,以及注重细节;通过这些细节的演出,让客户体验到极致的尊崇。Р第三,售后服务的展开。路易威登通过售后服务以家庭的方式去影响已购买的客户,从而影响该客户周边的人群,这就给这个产品带来无限的客源和忠实的拥护者.Р路易威登在中国的成功和它合理的营销策略是分不开的路易威登通过合理的产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略赢得了中国的市场。易威登公司将其品牌深植在中国奢侈品消费者的心中,在中国再次创造了它的辉煌。Р启示Р谢谢观看Р姓名:?学号:
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