爬滚打、到引进消化外来经验的“削足适履”,再到优化、固化,现在已经形成了一套非常规范化的创新管理流程。Р“以流程型和实效型为主导”的国际先进企业管理体系使得其对多变的国际市场具有快速的反应和决策能力IPD集成产品开发管理控制产品开发流程,提升产品开发质量;ISC集成供应链保证在实行供应链的过程中提高客户的满意度,降低供应链的总成本。全球化的地区结构化重组,在美国、缅甸、印度和俄罗斯等地设立研究和几乎遍及主要国家的分支机构,建立全球化的研发、营销和服务体系。Р(四)企业国际化的关键是要形成企业的核心竞争力Р华为在进入国际市场时,坚持把“最好的产品拿出去”,大力支持自主研发技术和技术创新,并最终形成先进成熟的技术体系,从而依靠这种核心技术优势强势进入国际市场。Р(五)重视跨国文化管理Р文化在国际市场营销中具有重要的地位,各国不同的文化环境造成的文化差异将影响着跨国企业的营销策略。所以跨国企业定要重视跨国文化,应做到一是要对国外文化进行分析研究,加深对不同文化价值观念和行为准则的理解、培育兼容与吸收不同文化。Р(六)合理的定价策略Р企业在国际市场上销售产品,由于目标市场距离原产地远近不同而带来了成本费的差异,因而企业需要对销售不同地区的产品制定出差异价格。华为的产品实行分区定价的策略,将销售市场划分成各个不同的区域,对于不同区域的顾客分别制定不同的区域价格,Р这样有利于企业在同一个大的市场区域内保持价格的一致,同时在不同的大区域之间体现价格差别。Р(七)有效地分销渠道Р国际分销渠道分为直接渠道和间接渠道。华为采取了两种方式相结合的方式,在南美之外的发展中国家自建营销网络,直接与电信运营商洽谈。而在欧美发达国家一是加大投入,采取类似海尔开拓北美市场的方式,设立办事处和研发中心,实现制造与研发的本地化;二是积极寻找合作伙伴、建立合资公司,利用他们的营销网络,在国际市场上打开一条通路。
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