研发中心。其中华稼生物科技有限公司主要生产经营麦精系列产品,规划产能15万吨,截止2007年已经形成麦精产量2万吨。Р竞争对手分析Р产品定位:在健康、纯天然,强调老少皆宜。? 从市场上来看:高质量、信誉好的公司产品比较容易被消费者选择,健康与方便,自然与乐趣,已成为全球发展的大趋势。生活的品位是多种食品风味的调色板,我们的产品可以使它具有三大特点:使人愉快、感受自然、增添活力。消费者大都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面,越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料,为了满足这个愿望,恩氏食品推出的麦芽奶粉饮料,使用麦芽为基料,饮料生产商们可加入麦芽奶粉创建出许多健康与美味相结合的饮料。? 目前,市场上非常流行创新饮料概念,许多饮料公司都为特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。最常见的功能性营养素有:多种维生素、钙、抗氧化剂、矿物质、稀有金属、或有利于心脏健康或增强脑力的成分等,把新时代饮料不断向前推进。根据消费者最关心的健康问题,我们的麦芽奶粉可以向客户展现出既能满足健康的需要,同时又能增添饮料的情趣。Р产品策略Р针对生活需要麦芽奶粉的理念,价格应紧贴消费者,紧跟市场。可采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。? 如:产品组合定价、数量折扣定价、馈赠恩氏礼品、加量不加价。Р价格策略Р原则:给予经销商更多优惠,鼓励他们经销本企业产品;创新的渠道,让消费者可以随时随地买到恩氏麦芽奶。?第一种销售渠道:充分利用现在的直销优势及良好的网络体系,迅速占领交易市场、茶餐厅、奶茶店、西点面包店、咖啡厅、超级市场、PUB俱乐部、 DISCO、KTV等场所,从广度和深度全面完善营销网络,提高覆盖率。?第二种销售渠道:寻找与食品、饮料有关的生产商、代理商、经销商,建立冰点网络系统。?第三种销售渠道:网络营销,网上订货,降低渠道费用。Р渠道策略
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