文化程度提高,思想意识比较超前的80后小夫妻开始意识到,国产奶粉价位低,主要是成本低,而不是品质差,现在国产品牌在产品开发和营养成分的添加上也有了长足进步。Р3.4威胁(Threat)Р1、消费者对国产品牌的信用危机,从劣质奶粉于2004年制造的安徽“大头娃娃”事件,到余音未了的三鹿“三氯氰胺”事件,这些事件严重影响到消费者对国产品牌的信任。Р2、与外企相比实力悬殊,与惠氏、美赞臣等为代表的国外乳品企业以高档婴幼儿配方奶粉为突破口,以上海和沿海的发达地区为根据地,逐渐占领中国的高端婴幼儿配方奶粉市场,并形成较强的研发优势、品牌优势、渠道优势和产品优势。Р3、婴幼儿奶粉产品的价格需求弹性不敏感,目前任然有许多消费者并不明白进口奶粉的价格构成,反而认为“一分钱一分货,贵的肯定比便宜的好”。在这种消费观念的影响下,洋品牌婴儿奶粉成了许多高收入阶层和能够支付得起过中低收入阶层的首选。Р第4章营销目标Р4.1市场目标Р短期目标:开展一些与南京地区的消费者之间的互动性活动,迅速提高贝因美品牌在南京地区的知名度,更新品牌形象,为品牌进一步发展奠定基础。Р中期目标:借助品牌形象,进一步在南京市场的推广,从而提高市场销售额,增强品牌的知名度。Р长期目标:要建立起点面宽广的销售渠道,不断拓宽销售区域;在品牌传播方面,要让消费者清晰了解我们的品牌定位,大力提升产品知名度与美誉度;经济效目标达成。Р4.2 财务目标Р贝因美虽然在店面口碑比较高,且受到许多消费者的好评,但在线下的知名度及宣传力度还不够,所以这是需求资金投入比较大的时候,因为此阶段我们会进行各大媒体的宣传,以及举办的各大公关活动所花的费用,都需要大量资金的支持。Р当本产品的知名度达到了一定的阶段,且销售也进入高峰期,这时在保证销售量并把前期的投入收回的时候,宣传工作仍需继续进行,注重新产品的研发和创新,这样才能保证企业未来发展的活力。
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