,金维牛奶的市场份额也在逐渐加大。Р准确选择竞争优势,对目标市场初步定位Р 既然金维牛奶在价格上有一定的优势,那么我们就要充分利用价格这个优势。因此新的目标市场主要是做1元的酸奶和2.5元的纯白牛奶的低中端市场,另外辅有其他价位的牛奶,这样我们的目标市场就清晰明了了。Р价格上的优势是很明显的,因此要围绕价格来重新定位,如上我们的定位主要是放在1元的酸奶和2.5元的纯白牛奶上面。蒙牛、伊利两大品牌在这个方面没有金维好,但是它们在市场上的份额却占了绝大部分,因为它们有很好的品牌效应,所以金维想要占领更大的市场份额,那就要采取措施了。Р消费者在选择牛奶上主要是注重它的质量、知名度、口味和价格Р 图表1-03Р调查数据显示:认为金维质量不好的占到了37%、知名度不高和味道不好均占19%,这说明金维的口味和知名度,还有质量都是没有得到消费者很好的评价。只有价格这个因素是消费者认可的,这样金维的产品销售量就不是很好,反而有点下滑。Р基于金维牛奶处于这样的劣势,我们要采取一些必要的措施:避强定位和重新定位。Р1避强定位Р相对于知名品牌,如蒙牛、伊利占了61%的市场。金维在知名度上明显没有优势,只占了11%而其他的品牌只占很少的份额。Р 图表1-04Р 图表1-05Р对于食品,人们最关心的是质量和营养价值,所以知名度在这上面有很大的影响,而金维没有很高的知名度,所以消费者在选择时有很大的顾虑。因此金维要避开这些知名品牌,另外开拓新市场,使自己与较强的对手有比较明显的区别和优势。Р2重新定位Р金维牛奶在定位上不清晰,它依照一般的定价策略,定位得过宽,过于混乱,使得它与竞争者竞争时没有明显的优势。这样金维就不能很好的占有足够的市场份额,没有分得一份很满意的市场。因此需要重新定位,根据资料数据显示,金维急需改进的是它的包装和价格。Р令其与竞争者区别开来,充分利用自己在价格上的优势,逐步占领市场。
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