樊文花品牌营销战略规划Р第二部分竞争战略Р目Р录Р第一部分问题挑战Р第三部分品牌战略Р第四部分产品战略Р第一部分问题与挑战Р樊文花经历13年的发展,由于阶段性战略的摇摆不定,使得现阶段企业面临战略困惑以及战术困局——Р战略困惑是核心问题Р日化线(前店后院)Р直营美容院Р樊文花业务形态Р战术困局是表象问题Р升级店Р加盟美容院Р渠道Р产品Р樊文花业务形态Р终端Р服务支持Р品牌Р具体表现在以下三个方面Р到底该走专业线还是日化线??到底该走加盟美容院渠道还是大力建设连锁加盟渠道??这个问题一直困惑着樊文花集团,?导致这个问题的根源何在?Р日化线Р专业院线Р直营连锁?加盟渠道Р加盟美容院渠道Р?Р1、业务发展战略困惑Р2、品牌发展战略困惑:Р资料来源:本次调研资料Р品牌发展不平衡,四个品牌互相争夺有限的资源,品牌要做大做强,必然做出取舍Р品牌缺少规划和定位,发展方向不明确,无法指导产品开发和市场推广Р三个品牌同时推美白概念、同在中低档次,品牌之间没有明显差异Р品牌认知为中低端,品牌形象缺乏价值感Р困惑Р产品档次和价位集中在中低端,缺少高端利润产品和形象产品,产品盈利能力差Р3、产品发展战略困惑:Р资料来源:调研报告Р产品开发思路不明确,在美白和高保养之间不知如何取舍Р产品研发与市场需求断层,跟不上市场潮流Р产品的包装、推广能力弱,无法提供完善的美容解决方案给终端Р困惑Р要确保樊文花未来的成功,我们在战略规划上应该怎么走??现阶段樊文花的核心工作实施的原则与方法?Р第二部分竞争战略Р巩固核心业务提升销量Р实现多品牌跨渠道经营Р建立连锁专营终端体系Р利润Р时间Р层面 1Р层面 2Р层面 3Р创新性想法Р根据前期的沟通,我们初步初步形成了一个长短结合的操作思路,先解战略困惑,再解战术困局:Р樊文花未来战略发展三层面图
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