者使用偏好Р总结:? 消费者购买护发素时考虑最多的因素是护发素的功效,柔顺丝滑功效的护发素最受欢迎。Р消费者年龄分布Р——数据来源:蜂花护发素市场调查问卷Р蜂花护发素的消费者大部分为女性;年龄分布在20—40岁之间的消费者最多;?主要消费者是普通员工和学生。Р总结:Р消费者性别分布Р——数据来源:问卷星蜂花护发素调查Р消费者职业分布Р(三)消费者分析Р(四)竞争分析Р总结:? 洗发水市场竞争激烈,蜂花竞争力不大;但在护发品市场中蜂花占有一定的地位。Р2013年洗发水品牌排行及得分Р2013年护发素品牌排行及得分Р品牌Р定位Р价格Р包装Р目标受众Р知名度Р美誉度Р品牌形象Р伊卡璐Р清爽,持久留香。Р20—60左右Р种类齐全?包装较好Р伊卡璐的目标消费者是注重身份形象,讲究生活情调,中等以上收入水平的中青年女性人群。Р较高Р一般Р为多数人所知,形象良好?价格相对较高,属于中高档品牌。Р飘? 柔Р柔顺的秀发最美丽?洗发护发二合一Р9.9--34.9之间价格不等Р种类单一?包装颜色较土Р12--40岁渴望柔顺秀发的女性?家庭成员Р较高Р一般Р价格相对较低,属于中低端品牌?味道较淡,留香不足。Р资生堂水之密语Р柔顺,香气持久。Р20--80元之间价格不等Р种类齐全包装精美。Р年轻女性Р较高Р高Р明星代言较好?中高端品牌。Р总结:?优势:品质高,价格亲民,品牌数量全,记忆的回味。?劣势:宣传少,包装差,运作差,价格低廉带给人们的不信任感; 在新生代中知名度不高。Р(四)竞争分析Р(五)SWOT分析Рs优势:?价格亲民?种类齐全?产品具有功能的优势?④民族品牌Рw劣势:?包装不精美?宣传少?缺乏主打产品РT威胁:?跨国企业等占据主要市场?竞争对手多且实力雄厚Рo机会:?市场需求广阔Р保持现有的优势,用好“老”字招牌。? 在产品包装上增加中国元素。?借鉴跨国企业的营销方法。
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