将采用的第一个策略,是高报价方式策略。当旅行社将价格报出后,我方表示不满,直截了当的提出我方最高目标,并另外提出旅行途中包两餐等要求。Р当旅行社表示不同意时,我方主动表示让步,将包两餐的要求除去,让对方看见继续谈判的希望,也表示一下我方的诚意。这里我们使用了妥协成交型让步策略。在接下来的谈判中,旅行社必定会认为我方在对方还未反击时,便自行让步,一定是非做他们生意不可,因此,旅方一定会穷追不舍的要我们答应他们的报价。Р这时,我方将采用第三个策略:突出优势策略首先我们再次强调我们要组团的人数是8人,其次,我们强调一下我们拥有学生证,门票方面都有相关的优惠。让其明白,我方提出这些要求,有一定的依据。Р五、报价议价Р然后进行第四个策略:制造竞争策略我们拿出我们搜集到的,其他旅行社的小卡片,指出其他旅行社我方还未进行谈判,我方有很多选择,并不仅仅是对方一家。此时,对方首先会答应的,便是降低报价。而我方并不满足,继续施压。Р采取第五个策略:虚张声势策略当我方讨论到旅游路线和景点时,对方表示不再让步,于是谈判进入僵局。这时,我方队友电话“适时”响起,表示其他家旅社约见进行谈判,并提出可适当降价与增加景点的优惠条件。以此向旅行社进行施压,要求提供更高优惠。Р在临近结束阶段,我方对一些交通保险等细节提出要求,最后时刻加条件,对方不愿因小失大,结果做出妥协,不加钱办理保险。Р六、签约注意事项Р要审查合同文本。每个省都有统一的“旅游合同文本”,每个合同上面都标注省份。? 外出旅游,最重要的是“食、宿、交通以及门票、服务”等内容。Р一、用餐标准,包括每天早、中、晚的标准;Р二、住宿标准,普通房间,可以住宿旅馆的3-4人间,或不带卫生间的两人间;如果住宿星级酒店,必须是双人独立卫生间,房间应备空调、卫生间应有喷头、浴盆以及一次性牙膏、牙刷、肥皂;Р三、交通标准,主要在于旅行社与游客签订合同时的规定。
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