商务谈判流程与模式?商务谈判的流程?商务谈判的模式商务谈判的流程商务谈判流程与工艺流程工艺流程?程序非常清楚?标准化?一旦决定,谁都可以生产出同样的产品商务谈判流程?程序相对模糊?复杂、动态、变化?不同的谈判者参与谈判会产生不同的结果商务谈判基本流程准备阶段开局阶段磋商阶段签约阶段?模拟谈判?制定谈判方案?谈判班子组建?谈判背景资料调查?确定参与人员及规格?确定谈判议程?营造良好的谈判氛围?妥协与让步?交锋?报价协议为基础?以双方达成的原则性?仅标志谈判告一段落?签字生效的过程 APRAM 商务谈判模式 APRAM 谈判模式示意图项目评估 A ppraisal 制定计划 p lan 建立关系 r elationship 达成协议 a greement 维持关系 m aintenance 进行科学的项目评估?没有科学的项目评估就不能上谈判桌?谈判能够取得成功,更重要的是谈判的各项准备工作?商务谈判的准备工作主要是指正式谈判之前的项目评估工作。制定正确的谈判计划?计划是行动的基础,任何商务谈判都应该有一个完整的计划?一个正确的谈判计划应该包括: ?谈判的目标是什么?对方的目标是什么? ?找出双方的利益共同点与不同点?对共同点和不同点才去不同的处理办法建立谈判双方的信任关系?较强的信任关系会增大谈判成功的几率?建立谈判双方信任关系应注意: ?尽量设法表达自己的诚意?要努力使对方信任自己?要记住最终使对方信任自己的是行动,而不是语言达成使双方都能够接受的协议?在谈判中先确认一致的问题,对于不一致的问题,应该充分交换意见,共同寻找使双方接收的方案来解决?签订双方满意的协议不是谈判的最终目的, 谈判的最终目的是协议的内容得到圆满的贯彻执行
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